あなたが情報商材を購入すると、ほぼ例外なく「特典」が付いてきます。
商材の内容を補完するPDFレポート、作業に役立つツールの数々、Youtubeの限定公開動画…
すべての特典が素晴らしく思えて、
どのアフィリエイターから購入しようか迷ってしまいますね。
でも、ちょっと待った。
その特典、本当に必要でしょうか。
アフィリエイトにおける特典の役割
しっかりした内容の特典が付いていれば、成約率 (コンバージョン) が上がります。
ほかのアフィリエイターと差別化できるからです。
当たり前の話ですが、
アフィリエイターは自分が扱う商品の価格を勝手に割り引いて販売するようなことはできません。
お客様の立場からすれば、同じ価格、同じ内容の商品なら、
少しでも特典が充実しているものを購入したいと考えるのが人情です。
成約率 (コンバージョン) を上げるため、お客様に「お得感」を感じていただけるような特典を付ける、
そこがアフィリエイターの腕の見せ所になります。
特典の種類とそれぞれのメリット
一口に「特典」と言っても、その種類は様々です。
どのような特典があるのか、ここではその主なものを見てみましょう。
PDFファイル (独自レポート)
現状、もっともポピュラーな形式の特典がPDFファイル (独自レポート) です。
お客様は購入後、ASPの「マイページ」からダウンロードするだけなので、
大きな負担もストレスもなく、すぐにPDFを読むことができます。
情報商材の弱点を補い、内容が難しい部分はわかりやすく説明するなど、
商材のレビューよりさらに踏み込んで解説してあれば、お客様のプラスになります。
再配布権付きツール
再配布権とは、入手したコンテンツをそのまま配布できる権利です。
再配布権付きツールを持っているアフィリエイターは、
そのツールをそのまま特典として使ってもＯＫだということです。
独自特典を作ることに苦手意識がある方や時間がない方には打って付けの特典です。
あなたが再配布権付きツールを入手する方法としては、
- 再配布権付きツールを特典にしているアフィリエイターから商品を購入
- ツールを無料配布しているWebサイトにアクセス
のいずれかになります。
ただし、ツールを無料で配布してもらうためには、
相手側にあなたのメールアドレスを提供する必要があります。
購入者限定YouTube動画
YouTubeの「限定公開」機能を使い、動画を撮影してYouTubeにアップロードします。
購入者の方にアフィリエイト特典として、そのURLを伝えます。
ただ動画の撮影・編集には、それなりのテクニックも時間も求められます。
初心者の方は慣れるまでは大変でしょう。
また「購入者限定」である以上、動画には「プレミア感」が求められます。
顔も出さず、ダラダラとまとまりのない話をしても「プレミア感」は演出できません。
視聴者の方を飽きさせない工夫が必要とされる特典です。
Skypeコンサル
SkypeはMicrosoft が提供している、ビデオ通話サービスです。
あらかじめ期間や回数を決めておき、
お客様からの質問や相談にお答えする権利を特典としてプレゼントします。
お互い顔を見ながらコミュニケーションをとることができるので、
質疑応答を通して双方の信頼感が深まるというメリットがあります。
しかし、お客様や購入者様からの質問は実に様々です。
適切な回答を返すためには、販売者の側には高い知識と経験が求められますので、
Skypeコンサルはベテランアフィリエイターでなければ難しいと言えます。
その特典に価値はあるか？
ここまでいくつかの特典の形式と、そのメリットを紹介しました。
ただ大切なことは、お客様や購入者様の立場から見て、
手にした特典が実際に役に立つのかどうかということです。
ここでは先に挙げた特典のデメリットについて検証します。
PDFファイル (独自レポート) のデメリット
PDFファイル (独自レポート) は商品の購入後、
ダウンロードするまではその内容を知ることができせん。
仮に内容が薄っぺらい特典でも、
アフィリエイターは派手なキャッチフレーズでお客様に興味を持たせようとします。
情報商材ならレビューという形で予備知識を得られますが、
PDFの特典については、第三者の目が届きません。
したがって実際に自分の目で確かめるまでは、
PDFファイル (独自レポート) は完全な「ブラックボックス」ということになります。
購入者の方は内容に期待しすぎると、落胆も大きくなります。
再配布権付きツールのデメリット
昔は価値のあるツールだったものを、
今では、アフィリエイターが都合よく特典として利用しているに過ぎません。
それは、ツールに対する評価を見てもわかります。
例えば「プレシャスキーワード」というキーワード選定ツールがあります。
このツールについては、2つの好対照な評価がなされています。
- (中略) このような機能はキーワード選定ツールとしては
ほぼすべてのツールが持っている機能なのでこれと言って特徴がないです。
むしろ機能性だけで見ても他のツールに劣っていると言えます。 - (中略) そして現在のトレンドキーワードも簡単にワンクリックで見つけ出してくれる、
トレンドアフィリエイトに向いたキーワード発掘ツールです。
(中略) もしキーワード選定ツールを保持していないのでしたら
アフィリエイトをするのに力になるツールになるはずです。
ツールの機能については、それを使う個人によって感じ方が違うし、
両極端な意見があっても当然ではないか、そう思うでしょう。
しかし上記2つの評価が同じアフィリエイターによるものだとわかれば
あなたは驚くのではないでしょうか。
つまりこういうことです。
最初の否定的な見解は、別のキーワードツールを販売するための、比較対象としての意見です。
「プレシャスキーワード」を使うくらいなら、こっちの方がいいですよ、ということですね。
そしてその次の意見は、同一人物がある情報商材をアフィリエイトした際、
特典として付けた「プレシャスキーワード」の説明です。
こんなにすごい特典があるのだから買ってください、とお願いしています。
これほどわかりやすい矛盾も珍しいですが、
アフィリエイターが特典にしているツールなど、結局その程度のものでしかありません。
今となっては使うシーンが限られる「過去の遺物」です。
あなたが作業を進める上で何か不自由を感じたら、
その都度「Vector」や「窓の杜」で無料ツールを探すのが賢明です。
購入者限定YouTube動画とSkypeコンサルのデメリット
この2つの特典に関しては、アフィリエイターの性格がわかりやすく現れます。
誠意と責任感を持ったアフィリエイターであれば、
動画でもコンサルでも、お客様が納得できるだけの価値あるコンテンツを提供してくれます。
しかしアフィリエイターの中には、
商品を成約させてしまえばそれでよい、と考えている人が大勢います。
要するに、購入していただいた後は手を抜くようになります。
Skypeでも、あからさまに不機嫌な顔をしたり、
初心者の方がワラにもすがる思いで質問しても
「いちいち私に聞かないで、ネットで検索してください」
と説教するような不届き者までいるのが現実です。
ちゃんとしたアフィリエイターに出会えるかどうか、
これはもう「運」でしかないことがわかります。
まとめ
この記事では特典について考えてきました。
どのような形にせよ、特典に関しては
「期待しすぎてはいけないし、正直なところあまり必要とは言えない」
というのが率直な結論になります。
あなたが情報商材の購入を考えているとき、
特典によって、誰から購入すればよいか迷ったりしていないでしょうか。
あるいは実際に購入した後、
「やっぱり、あっちのアフィリエイターから買っておけばよかった」
などと後悔したことはないでしょうか。
しかし、はっきり言って、特典に目を奪われて悩んだり迷ったりするのは
時間の無駄でしかありません。
本当に大切なのはあなたが購入した「情報商材そのもの」です。
その商材をよく読み、内容を理解した上でこつこつと作業し続ける。
それしかありません。
アフィリエイターが提供する特典は、ありふれた無料のオマケにすぎません。
それに価値を見出すのは難しいということを理解しておくべきです。
さて偉そうなことを書いてきましたが、
私もアフィリエイトしている教材に「オリジナル特典」を付けています。
時間をかけ、わかりやすい記述を心がけたレポートですが、
結局インターネット上に散在している情報をまとめただけのものです。
私の特典があなたのお役に立つかどうかはわかりません。
ただ、ヒマつぶしの読み物くらいにはなるでしょう。